简體中文8 월 29 일과 30 일, Wanma Equipment Cable은 Wanma Equipment Cable 마케팅 담당자를위한 "Cornerstone Plan"교육 프로그램의 첫 번째 코스를 성공적으로 마무리하여 영업 팀의 포괄적 인 비즈니스 기능을 향상시키고 시장 경쟁력을 업그레이드했습니다. 회사의 영업 백본, 비즈니스 관리자 및 관련 인력은 "전문 지식 실용 기술"의 듀얼 트랙 과정을 통해 케이블 제품의 핵심 포인트와 효율적인 영업 방법론을 체계적으로 배우고 미래 시장 개발 및 성능 혁신을위한 탄탄한 토대를 마련했습니다.
제품의 핵심을 깊이 배양하고 강력한 법적 방어선을 구축하십시오.
8 월 29 일, 우리는 학생들이 제품 특성을 포괄적으로 파악하고 계약 위험을 정확하게 피하고 고객 커뮤니케이션 및 협력 서명에 대한 전문적인 지원을 제공하도록 돕기 위해 "제품 지식 법적 위험"이라는 두 가지 핵심 모듈에 중점을 둘 것입니다.
제품 지식 세션 : 회사 기술 팀의 교육 교사는 "이론 사례 연구"를 사용하여 4 가지 주요 제품 범주의 핵심 포인트를 분류합니다. 산업용 케이블 : 제품 속성 및 판매 키 포인트 해석 및 시나리오를 기반으로 고객 진통제 일치 및 선택을 안내합니다. 광섬유 케이블 제품 : 단일 모드/멀티 모드 광섬유 케이블 간의 전송 거리 및 대역폭 차이를 비교하고 통신 엔지니어링 및 데이터 센터 케이스와의 응용 프로그램 장점을 설명합니다. 고무 슬리브 제품 : 유연성, 내마모성 및 방수의 특성을 중심으로 채굴 및 건축과 같은 실외 장면의 선택 및 애프터 스캔 포인트가 분해됩니다. 데이터 케이블 : 카테고리 5E/카테고리 6 케이블의 전송 속도 및 차폐 성능에 중점을두고 스마트 홈 및 엔터프라이즈 케이블 요구를 기반으로 판매 포인트를 추출하십시오.
법률 위험 과정 : 법률 부서는 5 가지 차원의 배송주기 및 지불 방법과 같은 일반적인 위험을 분석합니다.
실용적인 기술 및 마스터 관리 도구에 중점을 둡니다
8 월 30 일,이 회사는 전문 외부 교사들에게 "영업 심리학, 영업 기술, 판매 깔때기 생산, 팀 및 영업 목표를 관리하기 위해 영업 깔때기 생산"의 네 가지 측면에 대한 강의를 초대했습니다. 교사들은 주로 영업 사원이 고객 커뮤니케이션 효율성을 향상시키고 심리 이론, 기술 연습 및 도구 응용 프로그램을 통해 팀 영업 관리 프로세스를 최적화 할 수 있도록 실질적인 "영업 능력 팀 관리"의 실제 모듈을 사용했습니다.
판매 심리학 재단 측면에서 교사는 주로 "고객 결정 논리"에 중점을두고 "수요 동기 분석, 정서적 영향 요인, 신뢰 구축 기술"및 기타 콘텐츠를 설명합니다. 판매 기술 측면에서 교사는 영업 경험을 결합하여 "고객 개발, 수요 광업, 이의 제기 처리 및 계약 홍보"의 전체 프로세스 기술을 공유합니다. 판매 깔때기 생산 및 팀 관리 응용 프로그램 측면에서 교사는 주로 영업 사원에게 5 가지 주요 링크를 통해 개인화 된 영업 깔때기를 만들도록 안내합니다. "고객 등급 및 전환율 통계를 통한 잠재적 고객 확보, 의도 고객 검사, 수요 확인, 제안 견적 및 계약 마감"; 그 후, 팀 관리 시나리오와 결합하면 판매 깔때기를 통해 다양한 단계 (예 : 잠재적 고객 전환율 및 견적 성공률)에서 데이터를 모니터링하는 방법을 보여주고, 팀의 판매 단점을 정확하게 식별하며, 목표 개선 계획을 개발합니다.
첫 번째 단계의 끝 : 종말점뿐만 아니라 지속적인 성장의 출발점
훈련의 첫 번째 단계는 시장 수요와 판매 진통 점에 밀접하게 초점을 맞추는 이론과 실습의 조합이었습니다. 연수생들은 제품의 기술적 세부 사항을 마스터했을뿐만 아니라 영업 및 관리 도구를 마스터했으며 미래의 성장 방향을 더 명확하게 이해하고 있다는 피드백을 제공했습니다.
이 교육은 기업이 영업 팀에 권한을 부여하고 케이블 시장을 깊이 배양 할 수있는 중요한 조치입니다. 앞으로 "Cornerstone Plan"은 일관되고 체계적인 교육 모델을 통해 영업 팀의 전문 업그레이드를 계속해서 홍보하여보다 정확한 서비스로 고객의 요구에 대응하고 더 강한 경쟁력으로 시장을 확장하여 장기 운동량을 엔터프라이즈의 고품질 개발에 주입합니다. .
